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童装心理价位调查

2007年11月23日  童装品牌网

      童装价格分中档与高档,在《中国服饰报》的童装市场价格中分析,从18家商场的调查问卷统计,北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间,由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季,处于童装单件销售价位较高的时段。

      现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位,在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下,品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童
装的固有看法,在消费者眼中,一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的,童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出,童装企业的赢利空间要比成人装小许多。

      在传统的人们观念中有误区的是:童装成本要少于成人装很多,其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外,工艺与加工上几乎没有节省,而且童装还要有很多细节上的处理,像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本,而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了,因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。

      我们在得到这个结论后,也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。

      这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。

      首先我们可以确认一点,那就是童装的品牌附加值没有成人装大,因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的,除了产品、服务等,这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外,童装企业大部分默默无闻,造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段,宣传的确应该进入日程安排了,如果一旦国外品牌进入中国,消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么?这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。

      再者,是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变,那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的,让消费者对童装价格的接受程度有所提升。

      这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。

      现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了,其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下,标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言,在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。

      当然,品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。

      在本报的童装调查中就出现了,某著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符,一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高,除心理的价位承受能力相应的较高外,对于价格影响品质、品位的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。

      因此童装品牌还需要审时度势,根据现状和品牌的发展方向,并根据自身定位来确定价格。

大多数家长的心理价格:


      当然前题还是认可了这个品牌以后,以中高档为例,家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下,裙子和长袖长裤在100元以下,冬装大衣在200元以下,但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位,这个阶段看的人多买的人少,而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位,这个阶段出货量会很多,小孩子长得快,一套衣服穿不了多久,顾客会从这个角度去考虑,当然他们也喜欢牌子货,因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。

衣服的面料:


      纯棉肯定是家长的首选,10个家长有9个半会询问面料是否纯绵,化工纤维的面料家长通常不放心,怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服,所以有时价格款式都合适了,一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热,小孩出汗很多,吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。

裁剪:


      除了面料外,裁剪对于宝宝的舒适度也很重要,不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服,宝宝可能说不出来哪里不舒服,但他会表达不愿意穿的意愿,这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。

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