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服装店陈列基本原则

2006年4月28日  童装品牌网

服装店陈列基本原则

一、陈列基本原则 

  1.陈列重要性 
  ① 展示品牌形象 

  ② 展现品牌风格定位 

  ③ 吸引客流 

  ④ 提高销售额 

  2.陈列的原则 

  ① 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 

  ② 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 

  ③ 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一 

  二、颜色知识 

  1.颜色的三要素:色相,纯度,明度 

  ① 色相:颜色的相貌(名称 ) 

  ② 纯度:颜色的明暗程度 

  ③ 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度) 

  2.颜色的分类 

  ① 冷暖感 

  冷色:绿色、蓝色、紫色 

  暖色:红色、橙色、黄色 

  中性色:黑色、白色、灰色 

  ② 轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重 

  ③ 远近感:由纯度决定。纯度高的近,纯度低的远 

  3.色盘 

  4.颜色的搭配 

  ① 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色 

  ② 近似色搭配 

  两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红; 

  黄色+草绿色;黄色+橙黄色 

  ③ 冷暖色搭配 

  黄色+紫色;红色+青绿色 

  ④ 相对色搭配 

  红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色 

  三、陈列的准备程序 

  1.了解卖场的动线和通道 

  ① 动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。 

  ② 通道的设定标准 

  单位:CM 

  通道 最小 标准 最大 

  主通道 75—90 120—150 180 

  副通道 60—75 90—120 120 

  2.确定陈列依据 

  陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据: 

  ① 节假日陈列 

  ② 店庆陈列 

  ③ 新款上市陈列 

  ④ 倾销库存陈列 

  ⑤ 促销陈列 

  ⑥ 天气变化陈列 

  ⑦ 转季陈列 

  3.陈列道具 

  陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种: 

  ① 货架 

  ② 模特 

  ③ POP 

  ④ 背景 

  ⑤ 灯饰及灯光 

  ⑥ 饰品 

  4.陈列工作程序 

  ① 划分类别区域 

  ② 参考销售数据 

  ③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个) 

  ④ 画陈列场区效果图 

  四、陈列方法 

  1.陈列的方式 

  ① 对比陈列 

  明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。 

  ② 对称陈列 

  此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感 

  ③ 层次陈列 

  将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 

  ④ 分类陈列 

  按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式 

  ⑤ 主题陈列 

  结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。 

  ⑥ 季节陈列 

根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。 

  2.促进顾客购买的陈列方法 

  ① 注重陈列的关联性 

  ② 让顾客容易接触货品 

  ③ 充分利用有效陈列范围 

  ④ 合理利用黄金地带 

  ⑤ 横向和纵向陈列 

  3.“点衣成金”的陈列方法 

  ① 背景的使用 

  A.不要太醒目 

  B.不要使用撞色 

  C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 

  D.使用冷色 

  ② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告 

  A.AIDMA原则 

  a. 引起注意(Attention) 

  b. 产生兴趣(Interest) 

  c. 唤起欲望(Dseire) 

  d. 使其容易记忆(Memory) 

  e. 使其下决心购买(Action) 

  B.POP与顾客购买心理的七个阶段 

  购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 

  4.陈列设计 

  ① 陈列形式的设计 

  A.对称法(镜影法) 

  B.交叉法 

  C.三角对称法(金字塔式) 

  ② 配色设计: 

  A. 色彩的运用方法 

  a. 由上到下,由前到后,由浅至深 

  b. 一色多款 

  c. 相近色搭配 

  d. 同色系搭配 

  e. 异色系搭配 

  f. 相对色搭配 

  g. 中性色与冷暖色搭配 

  B. 颜色——季节的“衣裳” 

  a. 春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花) 

  b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草) 

  c. 秋——黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地) 

  d. 冬——红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空) 

  季节 颜色 联想 色彩的效果 

  春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好;此外,最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、鲜绿也不错 

米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空 

  ③ 货品展示的设计: 

  A. 叠装 

  a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 

  b. 拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜 

  c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜 

  d. 尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL) 

  e. 吊牌不要露出,应放在衣服内 

  f. 区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深 

  g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处) 

  h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 

  ※ 注意事项 

  □ 保持叠装的整齐,美观,平直 

  □ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 

  □ 可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款 

  B.挂装 

  a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 

  □ 一般挂3—5件,4件为宜 

  □ 尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装: L—S—M—XL 

  □ 同系列的上装与下装搭配 

  b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 

  注意。 

  □ 同一系列款式的货品陈列在一起 

  □ 颜色由前到后,由明到暗 

  □ 尺码由前到后,由小到大 

  □ 相对最后一件衣服要面向顾客 

  □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜 

  □ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 

  ※ 注意事项 

  □ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入 

  □ 在就近位置放入POP及陪衬品 

  □ 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜 

  □ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向 

  5.橱窗陈列 

  ① 橱窗陈列的作用 

  橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下 

  A. 展示主打系列 

  B. 体现品牌的潮流及风格 

  C. 展示未来的流行趋势 

  D. 体现季节、气候的变化 

  E. 宣传品牌的促销活动 

  F. 体现品牌的系列化 

  ② 展示的道具 

  A. 模特 

  B. 背景 

  C. 灯光 

  D. 配衬品 

  E. POP 

  F. 用于塑造层次感的物件(如:T台等) 

  G. 营造图画气氛的物件(如:树枝等) 

  ③ 展示的基本原则 

  A. 成套化 

  B. 系列化 

  C. 方便化 

  D. 个性及多样化 

  E. 概念化 

  ④ 注意事项 

  A.保持橱窗内外的卫生 

  B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 

  C. 应根据销售、气候变化,及库存情况及时调整橱窗内的陈列 

  D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力 

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