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供货商为何不愿做小生意?

2006年4月28日  童装品牌网

供货商为何不愿做小生意?

  随着国内消费市场的日趋低弥及日益加剧的行业竞争,服装行业的前景不是很乐观,许多服装公司就因为资金链的断裂而纷纷关门,一些大公司也日益觉得生意没以前好做了. 

  照理,现在的服装公司不应该再拒绝任何生意,包括小生意,但事实上并不完全如此,以我的亲身经历来看,服装公司拒绝小生意也有自己的“苦衷”。

  首先:服装公司在各地一般都有自己的单一的代理商和加盟商,如果再给当地的中小零售商,势必会给这批大客户造成冲击,也肯定违背了合同的约定,这种因小失大的事情服装公司是不会做的。

  其次:发货麻烦,一般正规的服装公司他一个客户和一批客户,一件衣服和几百件衣服,它发货手续是一样的,都是客人先看货选货,然后付货款,然后销售部再通知发货部门发货,以现在公司精简情况来看,他会觉得这一个来回折腾,他根本就不赚钱。

  第三:服装款式的流失,正规服装公司都有自己独立的设计团队,这也是他做大做好做强的关键,一些借小零售商名进货的客户其实很多是来掏“款式”的,一旦发现自己发费巨大的设计款式被别人提早获取,可能会给今后的销售带来更大的损失。

  当然还有原因也是供货商不愿意做小生意的理由,不一一列举。

  我觉得现在的服装公司最希望做的批发商和经销商最好是还没有开发的区域,有实体店(而非纯粹是网店),有销售能力,实力强点的;还有就是团购客户;小客户最好是在没有冲突的地区,多召集一批人一起进货,我想有了量的保证,供货商就算折扣低点也是愿意做的。

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