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平湖外贸服装 采购实战心得

2006年5月19日  童装品牌网

平湖外贸服装 采购实战心得

  假日期间到浙江平湖,听说有一条“外贸服装一条街”。在平湖市总工会小王的带领下,我们兴冲冲地赶往采购。

  在平湖繁华街道解放路的东北角,一条百米短巷出现在眼前,两旁店铺错落不齐,毫不起眼,竟连一个招牌也没有。这样的“穷街陋巷”,能有什么“花头”?我们带着疑惑逡巡,见里面的衣服或堆或挂,一点也没有专卖店的那种气派。
  
  漫不经心地拔拉衣服,才感觉有点不一样:这里的服装以休闲装为主,大都一款一件,型号不全,但款式新、面料好、价格低,无人可比。
  
  15元一件真丝衫,18元一件灯笼裤,20元一件高支纱衬衣,40元一件桃皮绒夹克……这些年正流行的“两面穿”,价格也不过百元上下。因为开价不高,还价的余地也不大,店主让你五元钱,已经很不错了。倘拿出在北京、上海“拦腰砍一半,再踹一脚”的功夫,一是不可能,二是心不忍,人家等于白给了。
  
  不断有宁波、上海商贩来此“打货”,找外边没有的款式。一般说,只要你肯挑选,一定会有所得。还有台湾人在小店拍照,说要拿回去给太太看,店主也不阻拦。民风淳朴,其乐融融,不一会儿,手里满满的,花费也不过一、二百元。兴奋之余,却不由得疑惑:这么好的东西,哪来的?正经经营,有钱可赚么?中国服装企业再强大,也不至于只卖面料、“赔本赚吆喝”啊!
  
  小王慢慢地给我释疑解惑。原来,这座50万人口的城市,有10万名制衣工,几乎家家与服装企业有关。从上世纪80年代开始发展,服装厂已有2000家,这里最大的服装企业“茉织华”,年产服装达5000万件,排名世界第一,是国内惟一服装企业A、B股同时上市的公司;排名前10位的服装企业,都有庄稼地般一眼望不到边儿的生产线,看得老外惊呼:“太不可思议了!”
  
  漫步平湖街头,我见到年轻女性大多行色匆匆,梳留齐耳短发的多,精致打扮的少。问其原因,小王说,平湖姑娘大多在服装厂上班,这里管理严格,短发好打理,两手一捋就行,不用花太多时间。平湖不但每一个家庭都与制衣有关,而且每一种服装都能生产:从世界名牌到中国名牌,从晚礼服到休闲装,从登山服到羽绒服,从工装到职业装,从童装到泳装,什么单都能接。尤其做职业装、休闲装拿手,日本20%的职业装,是平湖生产的;每个日本人,平均每年要买两件这里的衣服……
  
  看来,作为中国最大的服装出口基地,平湖与世界水平的距离越来越短,怪不得衣服能做得如此精细。至于价格,小王说,这条街卖的大多是外贸剩余,基本是当地企业的仓库底子,或质量稍有瑕疵、被检验下来的产品。这些衣服款式、面料都不差,价格却比别处便宜一半以上,甚至低于成本,所以这条街遐迩闻名。
  
  原来,平湖服装一片汪洋,流到这里的,只是小河。

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