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服装批发业态“境”外求解

2006年5月4日  童装品牌网

服装批发业态“境”外求解

  “乱境” 无形胜有形 

  曾几何时,风云躁动,商海接连起伏跌荡好一派宏伟壮观。服装批发市场如同雨后的春笋,一夜间席卷了大半个中国,小商品批发、服装服饰批发之风盛行于世。各自为战,还真有一点打游击战的意味。俗语:“乱世出枭雄”,服装批发市场发展之初,或许就像是演绎现代版的战国时代一样,但仍旧存在着相对的稳定和几许安宁之时。 

  那时,还是地摊式的服装批发市场初级形态,用两个字来形容,那就是——无形。但往往是看似无形的就越是有形,无形与有形也只是存在于一念之差而已。巩固自我“疆域”成为了当时市场唯一要去运筹帷幄、详尽筹谋、冥思苦想的问题。什么经营理念,什么管理模式,什么发展定位,在那个时代都是务虚之作,唯一指导自身发展的也只有摸索二字。武汉的汉正街、浙江的义乌、杭州的四季青,都是最好的典范。 

  当国人们还不懂得所谓的服装批发市场的理念时,当国人们只求价格便宜之时,当国人们还无闲暇顾及所谓的消费理念的时候,又怎么会去考虑市场的种种策略、手段、理念、模式呢?刚刚结束,但仍有存留的凭票购物的时代,人们所想要的也只有按需任意购买商品,只要达到这一要求标准那就足以。服装批发市场的初级形态正好迎合了绝大部分人们的根本要求。所以,无形的商业模式与经营理念,便在那个年代里替代了当时所谓有形的商业意识形态。 

  “乱”中自有赢 

  当服装批发市场从地摊模式发展至大棚模式的时候,无形胜有形,也随之不再符合人们所倡导的精神要求。人们在对商品价格上的要求没有太大改变的同时,对于商品品质、成色的要求变得更为严格,这也促成了物美价廉时代的到来。记者将这段时期称之为“五代十国”。 

  以北京的服装批发市场行业为例,众多的服装市场突然兴起,大红门、雅宝路、三里屯、秀水街等等。行业的突然膨胀,直接导致了市场空间的缩小、甚至出现了真空的状况。在一阵各为其主高喊口号、锣鼓震天响的时候,北京甚至是全国的服装批发行业出现了这个行业第一次的“乱境”。兵戈相搏,好一个悲歌嘹亮、凄惨苍凉的景象。也正是这段时期,让众多服装批发市场开始认清市场本身的客观情形,认清自身发展的方向,将无形胜有形变为了“乱”中求变化,“乱”中自有同的转型大变革。 

  在这样的客观背景下,北京的众多服装批发市场第一次从狭小的市场资源中,挤出了属于自己的一片天地。雅宝路、秀水街、三里屯形成了以外贸销售为基准的无形联盟;大红门形成了依靠本土“作战”的对内攻略,抢占周边地区的中层以下的市场空间。这些策略上的转变,证明了市场具备了初级的管理模式与经营理念。 

  “混境” “圈地”运动兴起 

  服装批发市场业态经过了“五代十国”时期之后,优胜劣汰,弱肉强食,那些不具备任何实力的服装批发市场自然而然的遭到了市场的淘汰。而存留下来的服装批发市场相对的进人了巩固自我时期,拓展经营范围、扩大经营场所、增强市场管理经营等相关方面的举措,从而出现“圈地”运动的兴起。

 以大红门为例,京温服装批发市场是大红门服装批发集散地兴起的起始点。当京温迅速走红之时,大红门地区马上开始筹建了一批服装批发市场,从而形成了大红门服装批发商圈的雏形。杭州四季青服装集团从一个批发市场扩展到现在的集团化管理,集服装设计、研发。生产、销售为一体的完善物流平台,以及广东虎门的服装批发物流基地的确立,都是从“圈地”运动开始的。 
产业规模的扩大与提升,从而促进了市场摸索期的提前结束。与此同时,新的问题出现在客观市场中,急速的扩张,出现了泡沫式产物。很多市场一味追求规模的宏大,但却忽略了自身实力与发展速度、客观市场形势等诸多因素,从而造成了“疆域”过大无力维持的窘境。 

  “回域”过大无力维持 

  经常关注服装市场的人们,还应记得两年多前,京城出现的“市场倒闭年”,一家新兴市场的崛起,紧随其行的是难逃倒闭的恶运。像以前的“女人街”。就是较好的例证,开业之初依托强大的营业规模着实吸引了众多消费者的关注,猛烈的广告宣传攻势,更是让“女人街”出尽了风头。还深刻记得,“女人街”开业之初每天人流量基本上保持在8000至几万人之间,让众多京城的新老服装批发市场羡慕不已、望而兴叹。时隔不久,形势急转而下,别说来此的购物者,就是到此走马观花的顾客都寥寥无几。曾经的“女人街”之所以失利,就在于盲目的扩大,营业面积虽广阔,但市场中的经营者所经营的商品却如出一辙,无法刺激更多消费者在此消费的欲望。现在的“女人街”就要比曾经的“女人街”强之数倍,这就在于决策者理念的转变。 

  当市场的经营者们冷静过后,盲目的盲动性相对进人了“休眠期”。深思熟虑之后,大多数市场认清了市场发展的终极方向:文化底蕴带动产业结构的发展。从而进入了服装批发市场业态的“雅境”。 

  “雅境” 雅俗共赏 

  服装市场发展至今日,以走到市场中级阶段。用时尚情节吸引顾客目标群体,用文化底蕴带动市场本身的长远发展与壮大,用中高级服装打动消费者,用奢华的环境突破消费群体的最后一层防御线。 

  一时间,众多服装批发市场开始根据自身所处地理位置等众多因素:寻找属于自己的文化脉动之源。山西太原的太原服装城依靠紧邻的双塔古迹和晋商的儒商风范,顶住了华中地区的服装批发产业;北京大红门服装批发集散地依靠CBC理念,从而形成了自己的文化氛围…… 

  文化底蕴带动产业发展 

  文化底蕴的兴起,为国内的服装批发市场注射了一针强心剂,推动了整个业态链的更大发展,成了服装批发市场的一把利刃。现代市场的竞争是综合的、立体的,进人新发展阶段的中国服装产业,需要用科学的发展观对产业的发展制定一套科学的策略规划,需要根据市场变化趋势,根据各区域产业集群的资源优势,根据各企业各品牌的物质资本和经营策略,设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。与此同时,文化底蕴还带动了存在于市场中的商户们品牌化经营的发展。这些都让服装批发市场真正意义上的摆脱了低级销售模式的形态。在全球经济一体化的客观环境中,将国际流行的时尚文化融合到具有民族精神的文化中,缔造成为具有地域特色的商业文化,这才能使国内的服装批发市场这个特殊的产业结构链,得到更大、更远的发展空间。 

  要想真正促进服装批发市场的发展,就必须依靠营造一个“雅”文化氛围,创造一个推动这种业态客观社会环境,通过发掘一个民族的主色调和品格,发掘一个城市潜在的文化内涵,造就一个理性的服饰消费群体,都为国内服装批发市场的发展奠定了丰厚的精神底蕴与文化底蕴。而文化是认知品牌的关键,而品牌又是带动市场发展的关键,这就形成了一个良性的循环机制,使服装批发市场走向了正规化、完善化、集约化、成熟化,更使得这种特殊业态走上了良性发展的轨迹,最大限度的避免了恶性竟争与不良发展。

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