‖您的位置:童装品牌网 -> 资讯内容 -> 销售量与陈列和库存量的关系

销售量与陈列和库存量的关系

2006年5月6日  童装品牌网

  销售量与陈列和库存量的关系

  销售量与陈列和库存量有很大的关系,但具体的关系有多大,一般的市场比例是否适合我们户外行业?关于这个问题,风雨雪公司与火狐狸、广州垂直极限、新疆5445 、桂林康美等众多经销商进行探讨: 
   
  销售量与陈列关系 
   
  在大多销售行业中,销售与陈列的比例为2 :8 ,即十款产品中其中的两款热销,剩下的八款为陪衬。在户外行业中鞋的销售比例要高些,因户外行业中存在功能性的产品,而这类产品功能性大于美观性,所以有很大一部分人群可以牺牲美观性选择功能性,而产品的功能性主要由一线销售人员直接介绍。这样在同等情况下销售人员的意愿会影响购买者的意愿。所以户外鞋的比例会提高为3 :7 ,甚至4:6, 但这一切的基础是你需要有足够的陈列,即总量大分子才能大,否则比例再高也是无用。 
   
  在大多销售行业中,销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积都很紧张,不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来,品牌的总体价值就会降低,这样就会影响销售额。当条件等同时(高于销售条件基础线),陈列面积的增加会直接影响销售量的增加,当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到1 :1 ,即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。 
   
  销售量与库存量的关系 
   
  因户外行业在国内属于刚起步的状态,很多消费者并不是主动消费。随机消费的比例还很高,当客户对某种产品比较感兴趣时,要求试试的时候,如果没有现货顾客一般就不会消费,但如果有现货,当场消费的概率会达到 60 %以上。一般行业中销售量与库存量的比例为1 :3 ,即在正常的销售情况下,同一类的产品至少需要 3 倍的库存量,否则会影响到销售量。 
   
  风雨雪公司提出零起定量的目的一为减少经销商的库存量,让经销商的流动资金尽量转起来。二是可以让经销商把全系列的产品都展示出来,直接提高品牌的形象,经销商在选定自己本地区认为容易销售的型号全码后,可以统计客户感兴趣的其他型号,然后再重新调整订货型号,这样避免库存的积压。 

打印】 【关闭】 【点击数:6709】 【来源:童网】 【整理编辑:燕子】
收藏此页到: ViVi | 狐摘 | 天天 | 和讯 | 博采 | 我摘 | 生意宝 | 天极
如果您对以上品牌感兴趣,请认真填写意向留言。您的留言信息将会严格保密。您填写的信息越中恳、越详细,说明你的诚意越大,企业对您的回复也将越快、越负责任。大部分企业甚至都会主动与你电话联系,以方便你更深入的考察、认识该项目,以增强投资成功机会。(*为必填项)
‖在线咨询
咨询主题: *详细填写相关咨询问题
咨询内容:
*详细填写相关咨询问题,方便企业对您的问题具体回复。
您的姓名: *您的真实姓名,请使用中文
您的电话: *填写电话,您的需求可得到迅速处理
您的手机:
您的QQ号:
您的Email:
详细地址: *详细地址,方便企业给您邮寄相关资料
您的邮编: *方便企业给您邮寄相关资料
输入验证码: * 将左侧数字填入表单框
  • 考拉宝弗
  • 蓝眼精灵童装
  • 法纳贝儿
  • 润婴宝婴幼用品代理招商
  • 越位青少年运动装
  • 菁菁草童装诚邀加盟
  •  哈利·比蒂
  • 卡塞欧女童装
  • 美国童鞋摩根及麦洛招商
  • i-baby婴童特色家居用品
关于我们 - 联系我们 - 友情链接 - 免责说明
电话:021-32030306 传真:021-32030502
版权所有 童装品牌网 2007-2008 沪ICP备07014233号
为了您的权益不受侵害,童装品牌网提醒“您在加盟代理服装服饰品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰品牌的资信度!!”