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开动脑筋独辟蹊径,“捡漏儿”开店巧赚钱

2007年5月1日  童装品牌网

开动脑筋独辟蹊径,“捡漏儿”开店巧赚钱

   如今走在大街上,到处店铺林立,竞争激烈,人们越来越强烈地感觉到赚钱难。如果随波逐流,没有自己的特色,挣钱就更难了;反过来,倘若善于分析,独辟蹊径,借助成功店铺旺盛的人气,做赚钱的“寄居蟹”,那么距离成功也就不远了。这种“寄居蟹”的经营方式可以称之为“捡漏儿”开店。

  很多人都逛过上海的宜家家居,但并不是每个人都留意到,在宜家来来往往的人流

   中蕴藏着丰富的商机。在宜家旁边,有一家经营家居装饰用品的小店,那里的生意红红火火,令人眼馋。殊不知,其老板也曾是宜家的常客,但她在欣赏精美家居的同时,也看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算,宜家每天拥有一到两万的人流量,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从宜家的人流中分一杯羹。

  经过分析,店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到宜家去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式花大力气招徕顾客,不如搭乘宜家的顺风车,既可以在很大程度上节省前期宣传推广费用,又能很快地拥有自己的顾客群。然而,与宜家经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜,以独特的商品见长,或在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新。

  目前许多家居装饰越来越多地选用天然材料,因其具有品位高、使用方便、环保等特点。为了适应这一特点,小店刚开始就选择清一色的草柳编织品,很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等,货物种类变得更丰富。

  因为背靠宜家这棵“大树”,所以营业时间也要与之一致。宜家从上午10时开到晚上9时,这家小店则是10时半开门,一直营业到晚上9时半。

  开店启示

  “大树底下好乘凉”,借助别人的旺盛人气,在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店,和大店的目标客户群相同,但又不与它直接竞争,专门“捡漏儿”,自然不愁生意。比如在生意红火的西式快餐店旁开一家中式快餐店等。

  此外,还可以从时间上“捡漏儿”,将经营时间与大店铺错开,以避其锋芒,捡其遗漏;从顾客群的不同上“捡漏儿”,你针对的是高端客户,我就针对被你漏掉的其他层次的客户等。总之,只要开动脑筋独辟蹊径,你就可以轻松“捡漏儿”赚钱!

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